《我是微商：從部落格、FB、Line@到微信，向自媒體大師學習月入兩百萬的網路銷售術》



微商並不僅是微信商人，而是具有移動互聯網思維的商人



從網頁端到手機端，從個人到群，銷售平台正在急遽改變，不管你想經營的是微信、FB粉絲團、Line@、部落格、直銷......只要一步一步照著做，每個人都可以從普通人變成擁有百萬粉絲和千萬商機的自媒體



本書是微商領域最具說服力、實戰性和技巧性的著作，作者徐東遙是華人微商協會的核心導師和「萬人迷」微商導師，曾幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商路，本書是他精研微商成長經歷和實戰經驗的深度總結，為所有想做微商和剛開始做微商的小夥伴們提供了一套系統的方法和大量罕見的技巧。



華人微商協會及「萬人迷」的核心微商導師徐東遙，

公布讓你月入200萬的微商修煉筆記。

傳授您四重境界，八種創業思路，潛意識成交的十二種方法

引領您在微商稱王！



從個人到群，未來人人皆微商



本書揭露微商的4重境界、9階段歷程、10個養「群」秘訣

及「潛意識行銷」的12絕招；從線上到線下，每個人的加入都在重新定義微商。



微商是自媒體的經營，是商業的新模式



本書作者徐東遙將引領讀者成為微商，再從微商晉升月入兩百萬的成功微商。

從粉絲經營到「群」的管理，以十大篇章提供微商營銷的實戰技巧，並分享

他成立「微電台」的心得與「微信紅包」的各種玩法，將自媒體玩成新商業。



微商並不僅是微信商人，而是具有移動互聯網思維的商人



跨境是互聯網最大的特質，競爭者與客戶都將跨界而來。微商直接面對客戶，

身在移動互聯網時代，誰擁有終端客戶，誰就是未來的王者。



微商的節點是人，微商的概念是買賣雙方的溝通與信任



以信譽做基礎，微商從「個人品牌」到「群的經營」；

從「吸引粉絲」到「無限分享」，人與群的概念是信任的延伸。



微商的目標是自己掌握流量與客戶，不受產品與平台綁架



多樣的商業潛能，微商可與千百人瞬間交流，和800萬個群體的互動，

微商不只能銷售實物產品，還能夠銷售服務、經驗、人脈、平台......



本書共分10章，分別從「觀念」和「技巧」兩個不同角度對「微商」進行全面剖析：



第1章為起航篇，詳述了微商的四重境界及8種創業思路；第2～4章分別為好感篇、關注篇和吸粉篇，這三章點出了快速成為自明星的5種方法、培養信賴感的不二法門、朋友圈發佈資訊的4要素及促成潛意識成交的12種方法、線上線下引流的具體做法、引發評論爆破的3個技巧、關於分享爆棚的3妙招和吸粉的4個終極秘訣等，並提出微友必須避開的7種錯誤做法。



第5章絕招篇，深度解讀微商行銷的14個大絕招，從「營」到「銷」，每一招都是作者實戰中總結出的精華；第6章內容篇，作為「音」媒體第一人，作者獨家揭秘如何成為一個「有聲」的微商；第7章團隊篇，詳述了團隊從組建到擴大再到管理的幾大方法，並通過一個組建萬人團隊的例子將所有內容融會貫通。



第8章社群篇，詳細介紹了加群、混群、建群、養群，到社群的最高境界--線下沙龍的社群新玩法；第9章引爆篇，以微信紅包的玩法為主，獨家披露了作者通過微信紅包引爆行銷，瘋狂成交的奧秘；第10章學習篇，學習是微商急速成長之路，學習可以武裝自己，但是在學習中如何進行行銷？你想在微商獲利稱王的解答就在其中。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  徐東遙
  
  
  
  華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、世界微商大會特約嘉賓、好望角商學院董事，已幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商之路。「東遙之聲」電台主播，被譽為音媒體第一人、移動互聯網第一個賣「聲」的人。
  
  

我是微商：從部落格、FB、Line@到微信，向自媒體大師學習月入兩百萬的網路銷售術－目錄導覽說明

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  第1章
  
  人人可行的微商之路 / 起航篇
  
  微商之殤
  
  未來人人皆微商
  
  微商的四重境界
  
  微商的8種創業思路
  
  微商：顛覆傳統的銷售方式
  
  
  
  第2章
  
  為你的微商品牌添色彩 / 好感篇
  
  快速成為微友心中的明星
  
  微商「七傷拳」
  
  
  
  第3章
  
  微商成功的關鍵是培養信賴感 / 關注篇
  
  培養信賴感，我是這樣做的
  
  朋友圈資訊發佈四大要素
  
  微商潛意識行銷的12個方法
  
  將陌生微友變成熟人直到成交
  
  
  
  第4章
  
  微時代最簡單的就是增加好友數量 / 吸粉篇
  
  我的1000位天使好友
  
  線上拓展好友的7種方法
  
  線下拓展用戶的7種方法
  
  3個絕招讓你的轉載分享評論爆棚
  
  小@大作用
  
  吸粉的3個終極秘訣
  
  
  
  第5章
  
  微商行銷實戰方法 / 絕招篇
  
  「營」的絕招
  
  「銷」的絕招
  
  
  
  第6章
  
  做一個賣「聲」的微商 / 內容篇
  
  為什麼要做微電臺？
  
  從零開始玩轉電臺
  
  賣「聲」的人講述：錄製電臺的18字口訣
  
  如何做一個有邏輯的電臺
  
  錄製電臺的4個層次
  
  
  
  第7章
  
  微商團隊裂變的秘密 / 團隊篇
  
  微商為什麼要組建團隊
  
  微商如何組建團隊
  
  微商如何擴大團隊
  
  如何增強隊員的信心
  
  團隊管理的3個要點
  
  案例：萬人微商團隊孵化的過程
  
  
  
  第8章
  
  瘋狂的微群 / 社群篇
  
  8.1意外發現的金礦
  
  8.2不可小瞧的微信群操作技巧
  
  8.3不容忽視的微群文化建設
  
  8.4養群的10個秘訣
  
  8.5混群的5個步驟和6個大忌
  
  8.6將線上微群行銷模式應用到線下沙龍
  
  
  
  第9章
  
  微信紅包病毒式口碑行銷秘訣 / 引爆篇
  
  「微信紅包」是怎樣煉成的？
  
  如何派發微信紅包？
  
  微信紅包的本質：錢+遊戲+社交
  
  微信紅包行銷的11個價值
  
  微信紅包10大行銷魔術
  
  
  
  第10章
  
  微商急速成長之路 / 學習篇
  
  5種最有效的學習方法
  
  學習不總結等於白學
  
  推薦一個讓你聰明10倍以上的工具
  
  

前言



微信之父張小龍曾說過：「我特別希望，微信能幫助到個人，讓個人能發光。一個人只要有一點點想法，就可以有100個讀者。哪怕一個盲人，只要有一技之長，比如按摩，也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那麼，這個盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的客戶。」



2013年，微行銷開始紅遍全國，大大小小的線下培訓像雨後春筍一樣冒出來，我去聽過一些相關的課程，發現大多數培訓公司把微信行銷說得神乎其神，將一些歪門邪道的方法搬上神聖的教育講臺，引導學生走低級的錯誤創業路線。比如，將名人的名字註冊為成百上千的微信公共平臺，然後發佈虛假資訊誘導粉絲，有的專門去找微信的漏洞，開發各種軟體，據說可以自動定位、自動打招呼、自動加好友。大家聽完這些講師們的渲染，就像找到了一根救命稻草，紛紛開始了微信創業之路，卻不知這些方法已經踐踏了道德的底線。微信團隊不斷對產品進行升級，修補系統漏洞，不合常理的軟體一夜之間就失效了，一些違規的公共平臺也經過舉報，被一一封殺。



2013年年底，逐漸出現了一些在微信朋友圈行銷的個人微信號。最早通過影響身邊的朋友成交，很快被大家認為這是一種非常好的情感式行銷。新事物的出現，各類微信朋友圈創業的案例也被各大媒體曝光，由於個人微商的進入基本沒有門檻，在朋友圈發佈代理產品的資訊，就有可能成交身邊的朋友。一夜之間，讓這種新生的行業形態「個人微商」又一次像雨後春筍般出現。



總有一些浮躁的人希望一夜暴富，沒多久，就造成了「滿城盡刷朋友圈」的微商，由於每個人的內涵、修養、技能都不同，所以操作的方法和得到的結果也不同。這使我再一次陷入思考，我每天都會遇到這樣的提問：

（1）我沒有客源，沒有代理，囤了一大批貨卻只能眼巴巴地看著，我不知道怎麼辦。

（2）想盡方法推銷產品，但結果還是問得多，買得少，卻不知道為什麼。

（3）每天瘋狂地加好友，卻大多數是同行，不是同行的總會拒絕我們。

（4）付費找到推廣團隊，加了一群「僵屍「用戶 ，忽悠了錢就走了，銷售卻毫無起色。



這些問題不是微信的問題，也不是移動互聯網的問題，而是行銷和銷售的問題。微商，僅僅是在手機、移動互聯網、微信這些載體中做行銷和銷售而已，我們弄清楚這個概念後遇到的所有問題都將迎刃而解。怎麼樣才能打造一款爆款？這就是本書存在的原因。



未來人人皆微商，我們應重新理解「微行銷」、重新定義「微商」。



有各種各樣的人群從事微商。



這裡有淘寶雙金冠的賣家在尋求轉型，她們的年營業額接近一億元。



這裡有曾經做PC端平臺型網站的，他們也轉戰微商，比如網路訂餐通過微信平臺下訂單。他們在微信中的成交量已經遠遠大於電腦端的訂單數量。



這裡有線上下叱吒風雲的直銷行業總監，他們的團隊通過十多年的打拼做到了千人萬人，但是這種曾經看似不可超越的神話，被微信小商人三五個月就打破，建立了千人、萬人的微商團隊。



這裡有傳統行業身價過億的實體行業大佬，他們依然尋求轉型。由於傳統行業銷售環節太多，利潤越來越低，成本越來越高，實體行業已經呈現關門大潮。各種手機軟體已經倒逼傳統行業關門，美甲類的APP，讓美甲店的員工辭職在家通過手機接單上門服務；攝影類APP讓很多婚紗攝影店危機重重，戀人們可以通過手機軟體在本地到可以拍攝婚紗照的個人工作室，完全架空了高額投資的婚紗影樓。傳統行業的創業者、企業家們也將目光停在了微信行銷中，人人都在窺視一種新型的行銷方案，思考轉型。



這裡有具備二十多年培訓經驗的專職講師，他們發現，人們對知識的渴求已經改變了角度，大家對企業管理、市場管道、系統架構激情已經慢慢淡化了，而對移動互聯網的行銷知識熱血沸騰。



這裡有大學生的創業代表，他們的思維非常跳躍，不再去想著做一成不變的工作。他們在上學期間就已開始通過微信做銷售了，月入10萬～20萬元。



這裡也有面對重重困境的創業者，他們發現自己不懂管理，一開張就虧本。但是他們的個人能力超強，選擇微信可以讓他們沒有任何後顧之憂。利用這種低成本的創業方式反而使他們鹹魚翻身。



我們應該怎麼理解微行銷？任何簡單易行，行之有效的行銷方式，都可以稱為微行銷。電子商務是什麼？電子是工具，商務是根本；網路行銷是什麼？網路是平臺，行銷是王道。微商是什麼？做個可以簡單賺到錢的商人，一切簡單易行，行之有效的行銷方式都可以説明我們賺到錢，故我們都是微商。人在哪裡，利益就在哪裡，競爭就在哪裡。微信只是在這個時代變成了一個載體和平臺，將人聚集在了這裡。所以，微商並不僅僅是微信商人，更確切地說應該是具有移動互聯網思維的商人。未來人人皆微商，讓我們大家一起重新定義微商。



微商的四重境界



我一直告誡自己，做微商，不應一味地想著銷售產品，而是應做個人品牌、銷售自己，然後通過某一種健康的銷售思維模式，做到產品不銷而銷。其實，要達到這種境界沒有那麼難，當你真正打通建立個人品牌的「任督二脈」時，一切就都簡單起來了。那麼，什麼樣的銷售思維模式才算是健康的呢？下面我們來具體分析一下。



好友模式--殺熟



一般來說，每個人的微信中都會有200個人，而且這些人和我們的關係非常緊密，通常是直系親屬、從小玩到大的朋友、一起上過學的同學、社會中認識的同事和朋友。做微商入門很簡單，即使我們刷刷朋友圈，這些強關係的朋友們也會因為我們接觸新的事物而感到新鮮，站在對我們的鼓勵與信任的角度，他們也會很快成為第一批客戶。



我接觸過一位媽媽，她告訴我她的女兒上大一，也想著創業，但是因為沒有任何經驗，於是就採用了最簡單的創業方式--從事微商。因為小姑娘一開始沒有人脈積累，在微信中向朋友們銷售產品很難，所以，孩子的第一個客戶就是這位元媽媽。媽媽還到處幫助她做宣傳，用她的話說，如果她都不支持還有誰能夠給孩子信心呢？可憐天下父母心。



所以，很多新朋友會覺得，做微商太好了，這麼快就能賣出去東西產生效益，但是我們同樣也要看到，熟人朋友畢竟只有那麼多。做任何生意都是從前端篩選出可以成交的客戶，所以，當我們開發完身邊的准客戶時，必須每天吸引更多的人來成為我們的准客戶。



好友模式是有「瓶頸」的，假如每個人有500個好友，可能只有5%的轉化率（這已經是很高了），當我們身邊的好友買完之後，二次消費就變得很困難。所以，微商遇到的第一個「瓶頸」是好友數量不足，於是微商們都會經歷瘋狂地加所謂「好友」的階段，但是被加進來的人往往都不是好友，只是陌生人。隨著微信通訊錄中人數的增多，轉化率不斷降低，於是大家開始想著做團隊，這就進入了微商的第二層境界，即「代理模式」。



代理模式--放大



「代理模式」和傳統的管道經營極其相似，相當於廠家找分銷商放大銷售業績。微商對身邊的好朋友和用過產品且比較認可的朋友做了一層轉化，讓這些人成為自己的代理。這時，代理開始將產品賣給她身邊的朋友，一時間，做團隊的小夥伴們開始批發，代理們開始零售。但是好景不長，代理們會遇到「好友模式」一樣的「瓶頸」，身邊的好友使用完再賣給誰呢？並且代理們還會比較價格、比較管道，哪怕是一塊兩塊的差價，都會讓朋友之間不能再「愉快玩耍「。這個時候團隊就不好帶了，這是很多微商領導在建立團隊時都會遇到的，也是最頭疼的問題，也是微商從業者的第二個「瓶頸」。但是總有一批微商過得比較滋潤，這批人對團隊夥伴非常好，並且讓團隊的夥伴非常信賴，這就是第三層境界，即「品牌模式」--引蝶。



品牌模式--引蝶



微商朋友們一定要有這種觀念：吸引過來的粉絲比我們主動添加的陌生人品質高很多，主動添加100個陌生人為「好友」，不如被動吸引一個真正的粉絲。優秀的微商身邊，總會有這樣的代理和客戶，哪怕我們的產品比別人貴，也有人願意買，你代理什麼產品他就買什麼產品，人家買的就是貴的，因為品牌吸引已經將陌生人變成了粉絲，粉絲買東西只有一個理由：我就喜歡！這些微商都有一種特性，他們是客戶

語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：25開15*21cm
頁數：288

出版地：台灣